BtoB ECサイト構築サービス比較10選｜製造業向け2026年最新版

 

BtoB ECサイト構築の市場動向

経済産業省の電子商取引実態調査によれば、日本のBtoB EC市場規模は400兆円を超え、年々拡大を続けています。新型コロナ以降、対面営業や紙のFAX注文からデジタルチャネルへの移行が加速し、製造業・卸売業を中心にBtoB EC構築の動きが本格化しています。

BtoB ECの構築方法は大きく5つのパターンに分類されます。

• ASP/SaaS型：月額課金で短期間に構築可能。標準機能の範囲で運用
• パッケージ型：パッケージ製品をベースにカスタマイズ。中〜大規模向け
• オープンソース型：OSSをカスタマイズ。技術力があれば低コスト
• フルスクラッチ型：ゼロから開発。高い柔軟性、コスト・期間も大
• マーケットプレイス出店：Amazonビジネス、モノタロウなどの既存基盤に出店

製造業の場合、扱う商材や取引慣行が複雑なため、BtoC ECの仕組みをそのまま流用するのは難しく、BtoB特有の機能（取引先別価格、与信管理、見積依頼、承認フローなど）を持ったサービスの選定が必要になります。

製造業がBtoB ECを構築する4つのメリット

メリット1. 受注業務の効率化

FAX・電話・メールでの受注をECサイト経由に置き換えることで、受注処理の自動化が進み、転記ミスや問い合わせ対応工数を大幅に削減できます。営業担当者は単純な受注業務から解放され、提案営業に時間を使えるようになります。

メリット2. 24時間365日の販売チャネル

取引先の購買担当者は、就業時間外や休日でも発注できるようになり、利便性が向上します。海外取引先との時差問題も解消され、グローバル販売の機会が広がります。

メリット3. 新規顧客開拓

自社EC・マーケットプレイスを通じて、これまでリーチできなかった企業に商品が露出します。型番検索やスペック検索から流入した新規顧客が、見積依頼・問い合わせにつながるケースが増えています。

メリット4. データに基づく営業戦略

誰が・いつ・何を・どれだけ閲覧／購入したかのデータが蓄積され、営業戦略・在庫戦略・販促施策に活用できます。勘と経験に頼った営業から、データドリブンな営業への転換が可能になります。

構築方法の選び方（SaaS / パッケージ / OSS / フルスクラッチ）

構築方法	初期費用	期間	カスタマイズ性	適した規模
ASP/SaaS	低（数万〜数十万円）	1〜3か月	低	小〜中規模
パッケージ	中〜高（数百万〜数千万）	6か月〜1年	中〜高	中〜大規模
オープンソース	低〜中	3か月〜1年	高	小〜大規模
フルスクラッチ	高（数千万〜数億）	1〜3年	非常に高い	大規模
マーケットプレイス	低（手数料）	即日〜1か月	低	商材次第

選び方の基本は以下の通りです。

• とにかく早く・低コストで始めたい → SaaS型・マーケットプレイス出店
• 既存基幹システムと連携し業務に組み込みたい → パッケージ型
• 独自業務フローに合わせ自社で内製したい → OSS型・フルスクラッチ

【2026年版】BtoB EC構築サービス10選

国内で導入実績が多い代表的なBtoB EC構築サービス10製品を紹介します。各製品の公式情報・公開資料に基づく客観的な特徴をまとめました。

1. ecbeing BtoB（株式会社ecbeing）

国内ECパッケージのリーディングカンパニーで、BtoB向けにも豊富な実績を持ちます。取引先別価格・承認フロー・基幹連携など、製造業BtoBに必要な機能を網羅したパッケージで、中〜大企業を中心に多数の導入実績があります。

2. EC-CUBE（株式会社イーシーキューブ）

国産オープンソースECパッケージの代表格。BtoB向けプラグインや業種別カスタマイズが可能で、自社開発リソースを持つ企業や、コストを抑えたい企業に支持されています。

3. Bカート（株式会社Daiコーポレーション）

BtoB ECに特化したASP/SaaS。月額9,800円〜と低価格で始められ、取引先別価格、掛売り対応、見積機能などBtoBに必要な機能を標準搭載しています。中小企業のBtoB EC立ち上げに人気です。

4. aishipBIZ（株式会社ロックウェーブ）

レスポンシブ対応のBtoB特化型クラウドEC。取引先別価格、承認フロー、与信管理など実務要件に応える機能を備え、短期間での立ち上げが可能です。

5. SI Web Shopping（株式会社システムインテグレータ）

大手企業向けの実績が豊富なECパッケージ。BtoB特化機能と高いカスタマイズ性を備え、基幹システムとの連携実績が多数あります。

6. Salesforce Commerce Cloud B2B（Salesforce）

世界的SaaS型ECプラットフォーム。Salesforce CRMとのシームレス連携が強みで、グローバル展開する大企業に採用されています。

7. Magento（Adobe Commerce）

世界シェアの高いECプラットフォーム。BtoB向け機能（カンパニーアカウント、見積、承認フロー）を標準搭載し、グローバル＋カスタマイズ性を求める企業に適しています。

8. Shopify Plus B2B

クラウド型ECプラットフォームのエンタープライズ版で、近年BtoB機能を大幅に強化。BtoCとBtoBのハイブリッド運用、グローバル多通貨対応が強みです。

9. ebisumart（株式会社インターファクトリー）

カスタマイズ可能なクラウドECパッケージ。SaaSの手軽さとパッケージ型のカスタマイズ性を両立し、中〜大企業に支持されています。

10. ERAVIDAS（あかがね）

厳密にはECサイト構築サービスではなく商品選定サイト構築パッケージに特化した製品です。スペック絞り込み検索・型番検索・カテゴリ検索・CADダウンロード・カタログPDF配布などの機能を備え、製造業の顧客が「目的の商品にたどり着くまで」を支援します。Bカートとの公式連携により、ERAVIDASで商品を選定してそのままBカート上で見積依頼や受発注に進める導線を構築できるため、「商品を探す → 比較する → 購入する」一連の体験を自社サイト上で完結させることが可能です。Excelマスターから登録でき、最短2ヶ月で導入できる手軽さも特長です。

BtoB EC構築サービス比較表

主要サービスの特徴をまとめました（2026年4月時点・公開情報ベース）。価格帯は導入規模・契約条件により変動します。

サービス名	分類	初期費用	月額	対応規模	BtoB機能
ecbeing BtoB	パッケージ	数百万〜	要問合せ	中〜大企業	◎
EC-CUBE	OSS	無料〜	サーバ費	小〜中企業	○（拡張）
Bカート	SaaS	無料〜数万円	9,800円〜	中小企業	◎
aishipBIZ	SaaS	数十万円〜	数万円〜	中小〜中堅	◎
SI Web Shopping	パッケージ	数百万〜	要問合せ	大企業	◎
Salesforce Commerce Cloud B2B	SaaS	高	高	大企業	◎
Magento (Adobe Commerce)	パッケージ/SaaS	中〜高	要問合せ	中〜大企業	◎
Shopify Plus B2B	SaaS	中	2,000ドル/月〜	中〜大企業	○〜◎
ebisumart	クラウドパッケージ	数百万〜	要問合せ	中〜大企業	◎
ERAVIDAS（商品選定サイト）	パッケージ	300万円〜	17万円〜	中〜大企業	商品選定特化

製造業がよく直面する課題と対策

課題1. 型番管理・スペック検索

製造業では、サイズ・材質・形状違いを含めた型番が数千〜数万に及ぶことが多く、ECサイトに「並べるだけ」では顧客は目的の商品にたどり着けません。絞り込み検索（ファセット検索）・型番検索・スペック比較機能が不可欠で、これを実現するにはEC本体だけでなくPIMによる商品情報整備が必要です。

課題2. 複雑な見積・取引先別価格

BtoBでは、顧客ごと・契約条件ごとに価格が異なります。掛率設定、ロット割引、特別価格、見積依頼ワークフロー、承認フローなど、BtoC ECにはない機能が求められます。サービス選定時に「自社の商習慣に合うか」を必ず検証しましょう。

課題3. 商品情報の鮮度と整合性

製造業のECでよくある失敗が、ECサイトに掲載した情報がカタログや基幹システムと食い違うケースです。これを防ぐには、商品マスターをPIMで一元管理し、ECサイトに配信する仕組みが必要です。EC構築とPIMはセットで検討するのが理想的です。

まとめ

BtoB ECは、製造業の受注業務効率化・新規顧客開拓・データドリブン営業を実現する強力な武器です。サービスは規模・予算・カスタマイズ要件に応じて選び分ける必要があり、SaaS型で素早く始めるか、パッケージで業務に組み込むかの判断が最初の分かれ道になります。

そして見落とされがちですが、ECサイトの成否は「サイトの仕組み」よりも「顧客が目的の商品にたどり着けるか」に大きく左右されます。型番・スペック検索や商品比較機能が貧弱なECサイトでは、どんなに高機能な決済・受注機能があっても、顧客は購買に至りません。

あかがねが提供するERAVIDAS（エラビダス）は、製造業向けの商品選定サイト構築パッケージです。スペック絞り込み検索・型番検索・CAD/カタログPDF配布などの機能を標準搭載し、BtoB EC構築サービス「Bカート」との公式連携により、「商品選定 → 比較検討 → 見積・購入」を一貫して自社サイト上で提供できます。Excelマスターから登録でき、最短2ヶ月で導入可能です。

「BtoB ECを始めたいが、自社の数千点の製品をどう見せるべきか分からない」「顧客が目的の商品にたどり着けず、技術問い合わせが営業に集中している」といった企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。

よくある質問（FAQ）

Q1. BtoB ECとBtoC ECの違いは何ですか？

BtoBは取引先別の価格設定、掛売り・与信管理、見積・承認フロー、ロット単位の発注、複数アカウント管理など、企業間取引特有の機能が必要です。BtoC ECの仕組みでは対応しきれないため、BtoB特化サービスまたはBtoB機能を備えたパッケージを選ぶ必要があります。

Q2. SaaS型とパッケージ型はどちらを選ぶべきですか？

立ち上げスピードを重視し、業務を標準機能に合わせられるならSaaS型がおすすめです。一方、独自の業務フローや基幹システム連携を重視するならパッケージ型が適しています。中小規模ではSaaS、中〜大規模ではパッケージが選ばれる傾向です。

Q3. EC構築費用の目安はどれくらいですか？

SaaS型なら初期数十万円＋月額数万円、パッケージ型なら数百万〜数千万円、フルスクラッチなら数千万〜数億円が目安です。これに加えて、商品データ整備・運用体制構築のコストも見込んでおく必要があります。

Q4. PIMとECサイトはセットで導入すべきですか？

SKU数が多い製造業では、PIMで商品情報を一元管理し、ECサイトはその情報を表示するレイヤーとして位置付けるのが理想です。PIMがないままECサイトを構築すると、商品情報の更新や多チャネル展開で運用負荷が肥大化しがちです。

Q5. 既存基幹システムとの連携はできますか？

パッケージ型・OSS型・フルスクラッチでは、ERP・販売管理システムとのAPI連携が可能です。SaaS型でも標準コネクタや汎用APIを備えた製品が増えていますが、連携要件を事前に整理し、サービス選定時に必ず確認することが重要です。